O Líder Mundial em Esportes - ESPN

Recebemos no dia 14 de setembro, quarta-feira, na ESPM a palestrante, professora e também gerente de pesquisa da ESPN, Ana Lucia Fugulin. Nessa ocasião discutimos dados sobre o setor de marketing esportivo e vimos também algumas ações realizadas pela ESPN.

Marketing Esportivo

Segundo dados da Associação Internacional de Marketing o marketing esportivo está vivenciando um momento muito prospero, nos EUA é a primeira indústria gerando aproximadamente US$ 613 bilhões por ano (representando 6,7% do PIB). No mercado nacional o marketing esportivo consegue gerar R$ 40 bilhões, representando de 1 a 3% do PIB.

Em seguida, alguns dados que mostram a relevância do futebol no cenário deste segmento:

- Brasil é a 8ª posição dentre as ligas que mais movimentaram o mercado de transferências do futebol.

-Faturamento: Campeonato Brasileiro = R$ 1.1 Bilhão; Copa = R$ 3bilhões; Liga Inglesa = R$ 3 bilhões; NBA = R$ 4 bilhões; MLB = R$ 6 bilhões; NFL = R$ 8 bilhões.

- Liga esportiva mais valiosa: UFC (US$ 2,5 bilhões) e o evento mais caro: Super Bowl.

-25 maiores times de futebol do país, faturaram R$ 1,9 bilhões.

- Copa 2014 e Olimpíadas. 2016 – vão movimentar R$ 120 bilhões. PIB do esporte em 2016: R$ 80 bilhões (dobro em relação a 2010).

Esporte e sustentabilidade

A prática do esporte está diretamente ligado à qualidade de vida, vendo isso é possível entender porque as empresas ligadas nesse setor estão cada vez mais preocupadas e atentas às questões de sustentabilidade. A Nike, por exemplo, fornecedora oficial de material esportivo para a seleção brasileira lançou no mercado a primeira camisa sustentável do mundo, produzida a partir de 8 garrafas pet. Contudo vemos a deficiente comunicação dessas ações que não chegam ao público e assim deixam de influenciar seu público, a parceria entre o clube de maior torcida do futebol brasileiro, o Corinthians e o Banco Cruzeiro do Sul, desenvolveram um projeto contra o aquecimento global que promete plantar 100 árvores a cada gol marcado pelo time, até agora já foram plantadas 18 mil. Alguns outros exemplos desta abordagem são: Copa Verde da Vela (Florianópolis), quatro estádios da Copa no Brasil terão o selo “Leed” de construção sustentável e a campanha da Adidas – Green Zone.

ESPN

A ESPN procura servir ao fã de esportes, em qualquer lugar onde estes estejam sendo assistidos, lidos, discutidos ou divulgados (“Informação é o nosso esporte”). Surgiu em 1989, utilizando-se apenas da televisão, e, com o surgimento de novas mídias, o canal foi se reinventando e entre 2007 e 2008 lançou a rádio, banda larga e o portal. Hoje, no mundo, a ESPN está em 34 redes de televisões, 357 milhões de domicílios, 201 países e em 16 idiomas.

ESPN no Brasil: ESPN Brasil 4,9 milhões de lares, ESPN 5.7milhoes de lares, ESPN HD 1.500.000 lares;

ESPN.com.br: criado em 2008, formato customizado, 3,4mm unique visitor por mês, sexto no ranking de esportes;

Espn360: conteúdo pago para banda larga, principais vídeos ao vivo online;

Radio: em março mudou para estadão ESPN, cobertura de campeonatos nacionais e internacionais: libertadores, brasileiro copa do Brasil;

Revista ESPN;

Eventos Próprios – ESPN ao ar livre, X – Games, entre outros.

Considerando seus principais públicos, a empresa se comunica focada nos fãs do esporte, operadoras, anunciantes e funcionários, estudando a melhor forma de abordar determinado público em questão. Sua sede fica na Av. Sumaré, no bairro de Perdizes em São Paulo, e possui uma filial no Rio de Janeiro.

Como funciona:

Para a equipe de Marketing da ESPN, o conteúdo é o produto: NFL, Roland garros, Copa de Rúgbi, NHL, NBA, Liga Italiana, Premier League, Bundes Liga, LFP, UEFA, Copa do Brasil e Copa América, são alguns dos principais eventos transmitidos pela rede. Sua percepção é de uma marca com potencial para aprimoramento e produção valorizada por seu conteúdo, através da cobertura completa de diversos esportes.

Em pesquisa realizada pela própria emissora, utilizando 22 grupos com homens e mulheres de 14 a 45 anos, classes A, B e C, de dos grandes centros comerciais do país (SP, RJ, BH, Porto Alegre e Fortaleza), alcançou-se um perfil do público fã de esporte: em média homem, de 31 anos, que aspira e se sente capaz de obter sucesso profissional e pessoal, gosta de conhecer gente nova e é apaixonado por novas tecnologias. Para 75% dos entrevistados, fazer parte da torcida é tão importante quanto jogar.

A pesquisa também identificou os problemas relacionados aos esportes, como manipulações econômicas e violência, principalmente no que se refere ao futebol (42% dos entrevistados teriam concordado que o Brasil seria um país melhor se o principal esporte não fosse o futebol).

Além disto, através dos resultados verificados, foi possível dividir os fãs do esporte em 5 principais grupos:

Grupo 1: respira futebol, sua maioria é formada por homens e não deseja que a televisão abra espaço para outros esportes. Não querem mulheres comentando nem narrando.

Grupo 2: esporte é um ambiente social – praticam esportes em geral, mas preferem o futebol. É constituído, em sua maioria, por pessoas de classes sociais menos favorecidas.

Grupo 3: para eles o esporte é diversidade, normalmente são muito envolvidos, e os que mais apreciam a diversidade. São mais intensos e procuram conteúdos esportivos de qualidade. Têm a opinião de que esporte é familiar e seu significado está relacionado a qualidade de vida.

Grupo 4: esporte é integração; gostam de esportes radicais e recebem considerável influência de amigos. Acreditam que o esporte afasta das drogas e aproxima as pessoas.

Grupo 5: esporte é bem estar. Neste grupo verifica-se uma maior presença do público feminino e de idade mais elevada.

GRUPO:
Fernando Terra
Roberto Alves
Lucas Rocha
Gustavo Vianna
Fernando Melega
Igor Trombini